Práticas de Apresentação – Vendas – Adolir (New Vale)
Na última sexta-feira (29/06/2007) iniciou no GTEC o projeto “Práticas de Apresentação” que objetiva:
Promover a prática da apresentação para os participantes, fomentando a cultura de oratória, compartilhando experiências profissionais e/ou pessoais.
Como primeiro apresentador tivemos o Sr. Adolir Nunes da Silva da empresa New Vale explanando sobre o tema Vendas.
Segue abaixa algumas de minhas constatações e observações como moderador:
- Estiveram presentes 12 pessoas das empresas e projetos de pré-incubação do GTEC;
- A apresentação teve duração de 25 minutos;
- Destaques da apresentação
- A idéia de vendas relacionado como negócios e conquistas;
- O palestrante procurou falar sobre o profissional vendedor ressaltando a automotivação que esse profissional deve ter diariamente;
- Ele também buscou interação com os ouvintes e atendeu muito bem aos questionamentos, dentre eles:
- A criação da necessidade de compra no cliente;
- Dificuldades quando o cliente deseja apenas preço
- Dificuldades quando o cliente acha que sabe mais que você;
- Opinou sobre a afirmação “O cliente tem sempre razão”;
- falou também sobre a posição das empresas referente as pessoas que tornan-se vendedores por necessidade;
- Além disso destaca-se também a boa utilização dos slides e a clareza na fala.
Bom resumidamente é isso, parabenizo ao GTEC pela iniciativa e ao Adolir pela apresentação. Espero ansioso a próxima apresentação que por acaso é a minha.
